2017年7月，全球销量最大的旅行指南《孤独星球》公布“2017亚洲最佳旅行目的地榜单”，甘肃位居榜单第一。2018年1月，《纽约时报》发布“2018全球必去的52个目的地”，甘肃排名第17位，是中国唯一入选省份。两份沉甸甸的荣誉，背后不只是甘肃富集的旅游资源，更多的是近两年甘肃对旅游目的地营销的重新定义与思考。移动互联网时代，传统的电视广告、报刊广告吸引的游客已经非常有限。那么，甘肃旅游何以声名海外？甘肃在网络宣传营销方面采取哪些手段。

    优选平台，最大限度激活营销资源。2017年以来，甘肃省旅发委通过公开招投标，先后两次投入1288.4万元，在腾讯、人民网、网易、新浪、今日头条、百度、中国搜索、携程、途牛、去哪儿、乐途、马蜂窝、爱奇艺、Facebook等14个网络平台开展对甘肃旅游的宣传营销。不难看出，14个平台既有国内大型门户网站、又有全球最大社交媒体，既有国内顶级搜索引擎、又有专业在线旅游平台，形成了优势互补、协同配合的网络宣传营销体系。在具体操作中，省旅发委确定专人，与每一个平台直接对接，不仅减少了打包营销的中间环节，而且引导各家平台“八仙过海、各显神通”，呈现出并驱争先、互促互进的良好局面，最大限度激活了有限的营销资源。

    创新方式，多措并举吸引各地游客。在中国搜索或百度搜索“甘肃旅游”，你会发现排在头条的是一个甘肃旅游的品牌专区，有美景、有美食、有特产、有攻略，你想要的一应俱全。在腾讯视频观看《人民的名义》《琅琊榜》《外科风云》《三生三世十里桃花》《芈月传》等多部热播电视剧，你会发现有15秒的甘肃美景视频让你回味深长、流连忘返。2018年5月5日，腾讯直播NBA西部半决赛火箭对阵爵士期间，甘肃旅游宣传片惊艳亮相，优美的旋律配合一帧帧美妙的陇原画面，广大球迷在享受比赛激情的同时，产生了对甘肃旅游的神往。如果你上今日头条，推荐页会有甘肃旅游相关视频、美文、美图，你还可以通过参与话题讨论赢得甘肃景区门票、酒店住宿券等奖品。所有这些，都是甘肃旅游网络宣传营销的一个缩影。品牌专区、软文广告、硬性广告、贴片广告、图集推送、达人游记、主题攻略、特色专题、网红直播、在线访谈，甘肃旅游不断尝试、不断创新。

    突出特色，积极尝试海外宣传推广。在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram 4大国际社交媒体平台建立了甘肃旅游官方账号，利用英语、日语、韩语、阿拉伯语、俄语、繁体中文6种语言，将甘肃独特的风景与魅力展现在全球用户面前。同时，通过事件营销、KOL推广、户外广告，特别是纽约时代广场路透社户外大屏的宣传，使甘肃旅游海外影响力显著提升。来自第三方监测数据显示，2017年甘肃的海外综合影响力在中国所有的50多家出海单位中一度达到第2名，总覆盖海外游客数量达到280万人次，总的主页、贴文展示达到1250万次。

    持续发力，全力以赴打造自媒体矩阵。充分发挥自媒体在移动互联网时代的重要作用，省旅发委会同14个市州和86个县区旅游部门、90个4A级以上景区同步建立了微信公众号。2017年以来，“微游甘肃”微信公众号累计发布信息2743条，阅读量超过179万人，分享、转发超过8.7万人，单篇文章最高阅读量达到11万次以上，粉丝量达到5.5万人。同时，开通了头条号、网易号、百家号、企鹅号、中国搜索号、马蜂窝号等自媒体账号，并与微信公众号链接，真正形成了横向覆盖、纵向到底、实时联动的自媒体矩阵，为全省旅游网络宣传提供了可靠的渠道保障。

    随着网络宣传投入力度的加大，甘肃旅游资源的知名度和影响力进一步提升，前来甘肃观光旅游的游客络绎不绝。（文／甘肃省旅游发展委员会　田彦龙）

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